- 編號：64817
- 書名：新編常用銷售管理全書/商務全書系列
- 作者：宋曉宇編著
- 出版社：中國法制
- 出版時間：2015年8月
- 入庫時間：2015-8-21
- 定價：78
圖書內(nèi)容簡介
銷售管理是企業(yè)為了實現(xiàn)銷售目標，在與目標市場之間創(chuàng)造、建立和保持良好交換和聯(lián)系，通過對銷售方案的分析、計劃、控制和執(zhí)行，提升企業(yè)的整體銷售業(yè)績，最終完成公司的銷售目標的過程。因此，完善有序的銷售制度是企業(yè)能否順利打開市場實現(xiàn)盈利的重要前提。
本書從銷售管理全流程實際操作入手，詳細講解了銷售工作的管理制度、流程控制、市場管理、網(wǎng)絡銷售、人員管理、產(chǎn)品管理、客戶管理賒銷管理等，并附以大量常用表單和實際案例分析。助力為您做好做足銷售管理工作，提高工作效率進而實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。
圖書目錄
銷售流程管理——
銷售流程圖 商場促銷管理制度 銷售合同管理 營銷費用預算表
促銷企劃表 銷售渠道開發(fā)表 營銷計劃書框架 送貨單 出貨單
銷售市場管理——
數(shù)據(jù)信息管理 價格管理制度 產(chǎn)品降價管理 訂貨價格制度 價格競爭管理市場利潤分析表 市場容量預測表 產(chǎn)品占有率表格 市場拓展分析表
網(wǎng)絡銷售管理——
網(wǎng)店職能管理制度 網(wǎng)店收款管理制度 網(wǎng)店客服管理制度 網(wǎng)店退換貨制度
網(wǎng)上訂單統(tǒng)計表 客戶信息統(tǒng)計表 收款日報表 客戶付款方式統(tǒng)計表
銷售人員管理——
崗位說明書 培訓管理 激勵方案 銷績效評估 薪酬管理 應聘人員復試表 個人損益表 業(yè)績統(tǒng)計表 銷售回款管理 拜訪記錄分析表 業(yè)務狀況報告書
賒銷管理——
賒銷管理 回款管理 賒銷合同 應收賬款管理 逾期賬款管理 壞賬核銷管理 付款協(xié)議書 公司往來對賬函 欠款催賬單 票據(jù)分割單 客戶對賬單
銷售廣告管理——
廣告宣傳管理制度 廣告費用預算管理 廣告媒體選擇管理 產(chǎn)品預算分配表
廣告效果分析表 廣告費用分析表 媒體選擇制度 廣告策劃制度 廣告投放管理 銷售流程管理——
銷售流程圖 商場促銷管理制度 銷售合同管理 營銷費用預算表
促銷企劃表 銷售渠道開發(fā)表 營銷計劃書框架 送貨單 出貨單
銷售市場管理——
數(shù)據(jù)信息管理 價格管理制度 產(chǎn)品降價管理 訂貨價格制度 價格競爭管理市場利潤分析表 市場容量預測表 產(chǎn)品占有率表格 市場拓展分析表
網(wǎng)絡銷售管理——
網(wǎng)店職能管理制度 網(wǎng)店收款管理制度 網(wǎng)店客服管理制度 網(wǎng)店退換貨制度
網(wǎng)上訂單統(tǒng)計表 客戶信息統(tǒng)計表 收款日報表 客戶付款方式統(tǒng)計表
銷售人員管理——
崗位說明書 培訓管理 激勵方案 銷績效評估 薪酬管理 應聘人員復試表 個人損益表 業(yè)績統(tǒng)計表 銷售回款管理 拜訪記錄分析表 業(yè)務狀況報告書
賒銷管理——
賒銷管理 回款管理 賒銷合同 應收賬款管理 逾期賬款管理 壞賬核銷管理 付款協(xié)議書 公司往來對賬函 欠款催賬單 票據(jù)分割單 客戶對賬單
銷售廣告管理——
廣告宣傳管理制度 廣告費用預算管理 廣告媒體選擇管理 產(chǎn)品預算分配表
廣告效果分析表 廣告費用分析表 媒體選擇制度 廣告策劃制度 廣告投放管理
